想做宠物用品 狗粮 猫粮这些 怎么跑市场呢？

一、想做宠物用品 狗粮 猫粮这些 怎么跑市场呢？

作者 | 可爱多 报道 | 宠观所

导读：

我国饲养犬猫的人群数量已接近7000万。宠物主粮行业无疑是近年来冉冉升起的新风口。

近日，这一细分行业又有企业有望IPO。6月21日，乖宝宠物食品集团股份有限公司更新招股说明书，IPO审核状态也进入问询阶段，上市进程再进一步。

乖宝IPO，的确选了个好时机。

根据星图数据，今年618期间，宠物赛道表现尤为亮眼，同比增长19%，显著强于大盘。疫情并未给宠物行业带来太大冲击，反而还让一些企业获得了逆势增长。

不过，在外来品牌和新兴网红品牌夹击下，乖宝的“先手优势”已经不甚明显。未来如何扩大规模实现更大盈利，能否撑住60亿市值，还值得进一步的观察。

从贴牌到电商

2006年，曾做过中学老师、副镇长的山东人秦华下海创业，乖宝宠物始建。彼时，山东正是境外宠物食品代加工的大本营，不少代工厂通过靠为国外品牌生产加工赚取小额利润。

起初，“贴牌”也是乖宝的主要业务。据其官网介绍，经过多年积累，乖宝加工的产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区，主要客户包括沃尔玛、品谱、斯马克等全球大型零售商和知名宠物品牌运营商。

改变发生在2013年。随着国内宠物经济起步，乖宝开始创建自有品牌“麦富迪Myfoodie”。引入快消人才，打造出“国际化、天然”的品牌形象，并直接面向 C 端消费者销售。

自有品牌的销量快速提升，关键还在于电商。2020 年，乖宝自有品牌营收达9.93 亿元，2021 年双11 麦富迪同时占据天猫、京东、抖音三大平台宠物品牌成交排行榜前2 名。

电商渗透或许是乖宝做得最对的一个选择。2016年前后，宠物食品在电商渠道的渗透率快速提升，乖宝第一批乘上东风。到2021年，乖宝来自线上渠道的营收已经占比84%，超出行业均值20%左右。

聚焦下沉市场，价格是乖宝的优势所在。以各品牌天猫旗舰店的单公斤成猫猫粮价格对比，国外品牌如渴望、GO！等都在100元以上，市占率最高的皇家价格为63元，冠能55元。国内品牌顽皮45元、伯纳天纯也需60元每公斤。而乖宝的品牌麦富迪定价在21元，优势显著。

在乖宝从“工厂”到品牌的的转变路上，还有一个大事件不可不提。也正是乖宝转型电商的同时，知名杠杆收购操盘手、全球顶级 PE 投资机构 KKR 以战略投资方式入场，投资乖宝并获得 29% 股份。

至此，乖宝手握自有品牌和良好渠道，开始获得资本瞩目。2021年7月，乖宝宠物就与中泰证券签订首次公开发布股票并上市辅助协议，正式开启创业板IPO。同年12月29日，乖宝申请IPO获受理。本次也是乖宝第一次更新招股书。

3年营销费用近9亿

招股书显示，2019年至2021年，乖宝宠物营业收入分别为14.03亿元、20.13亿元及25.75亿元。年增长分别为43.47%、27.92%。三年间，公司净利润分别为416万元、1.11亿元、1.4亿元。

这几个数据在宠物行业来看，都属于较高的水平。以国内最大的宠物食品代工厂之一上市公司中宠股份为例，2021年营收为28.82亿元，净利润为1.16亿元。

不过，细看招股书，乖宝的形势也并非完全乐观，主要问题在于净利率。2019-2021年，乖宝主营业务毛利率分别为28.87%、33.12%、32.79%，净利率分别为0.3%、5.54%、5.51%。

而同行中宠股份、佩蒂股份、福贝宠物在2020年的净利率分别达到6.78%、8.7%、24.98%。据乖宝解释，净利率差异主要原因是国内直销收入占比较高，故营销费用较高。

要吃到电商红利，同样意味着需要巨大的投入。2021年，乖宝直销比例占到16.7%，为业内最高。但其销售费用高达3.56亿，三年总营销额接近9亿。

2018年至2021一季度，公司销售费用率分别为13.7%、17.5%、16.9%、17.4%，在同行上市公司中处于最高水平。其中，业务宣传费是公司销售费用的主要内容，2021年投入在1亿以上，且增速较快，主要包括综艺节目赞助、明星代言等。

而与此同时，研发费用只占到2%。

在乖宝的发明专利中，只有“一种水晶透明宠物肉类零食及其生产方法”对应的产品销售占比超过10%，占到12.7%。不过，该专利的科技含量显然也并不高。

研发的低投入也说明了宠物行业的另一个问题：品牌壁垒小。同样是猫粮狗粮，消费者忠实度并不高，甚至有不少养宠人会有意地每次购买不同品牌主粮，交替食用。

内外竞争激烈

对于上市之后的资金用途，招股书称，乖宝宠物此次冲击IPO，拟募资6亿元。其中，3.67亿元用于宠物食品生产基地扩产建设项目，占比六成以上。

营销并未被列入主要资金用途中。由此可见，扩大产能是乖宝所认为的当务之急。

目前，乖宝在国内和泰国的两大生产基地产能已超10 万吨。具体来看，扩产项目包括扩充5.85 万吨主粮、3,133 吨零食、1,230 吨高端保健品的制造能力，项目达产后年销售收入预计可达 9.74 亿元。

可是，乖宝还需要扩大这么多产能吗？

需要注意的是，2021 年，乖宝货品库存从 1.3 亿增长到 2.5 亿，翻了近一倍。

国内宠物市场早已不是空白，增长速度也已放缓，可以继续挤占的市场份额有限。2010-2020年，宠物消费市场规模从140亿元飞飙至2065亿元，年复合增长率达30.9%。而到2020年，我国宠物消费的市场规模增长已经放缓至2%。

而从市占率来看，2020年国内宠物食品行业市场份额八成以上被国际品牌瓜分。外资品牌皇家、伟嘉、宝路分别位居第1/7/10 位。

国内宠物品牌也正快速崛起。2020年，国产品牌疯狂小狗、伯纳天纯、麦富迪、顽皮市占率分别达到2.5%、2.3%、1.8%、1.7%。

资本角度方面，过去一年，宠物行业融资事件接近60起，其中融资额超过亿元的有15起，最受青睐的主要细分领域为食品和用品。天元宠物、福贝宠物、路斯股份、源飞宠物、帅克宠物等也纷纷计划IPO。

高压竞争下，乖宝宠物还能抢到多少市场，并不好说。尤其是中宠等品牌也开始烧钱入场电商，乖宝的先手红利还剩多少，需要进一步观察。

二、深圳哪里有宠物用品批发市场。关于猫，狗的宠物用品 如猫粮 狗粮 玩具之类的。?

中国十大大型宠物用品批发市场

首先我要申明我虽然是做宠物用品库存尾货的，我只分享宠物行业的内幕，让大家更能了解这个行业，不在这里卖货！大家一起交流学些。

1. 上海华东宠物用品第一街：上海华东宠物用品第一街位于闵行区航北路航西路交又口西北50米，货很齐全，但上海的产品普遍偏贵。

2. 大沥新城南宠物市场：大沥新城南宠物市场位于广东佛山市南海区钟边路与工业大道是中国最大的宠物用品批发市场，这里很多厂家的货，也有不少做库存尾货的，谁都知道库存东西很便宜，都能赚到钱。

3. 义乌宠物用品国际市场：义乌小商品市场宠物用品批发进货渠道也少不了声名远扬的义乌小商品市场，义乌这边厂家非常多，还有就是可以拿到很多库存尾货，优势还是挺大，我就是在义乌这边做库存的，感觉还是很不错的。

4. 北京梨园宠物用品商城：北京的通州梨园宠物用品批发市场坐落于北京市通州区梨园镇云景南大街国际汽配城 ，市场规模不大，但基本都有，价格普遍没优势，二批比较多。

5. 广州花地湾花鸟鱼虫市场：广州花地湾花鸟鱼虫批发市场则格外有名这里又名“广州市越和花鸟鱼艺大世界”，占地达十万平方米 ，厂家多，但这里的宠物用品是五花八门的，做外贸的多。

6. 青岛南山宠物市场：青岛南山宠物市场是中国10个最大的宠物用品批发市场之一，也有相当的规模，总体来说还是很不错。

7. 东门宠物用品一条街：位于深圳罗湖区老街的东门宠物用品批发市场一半面对来自东南亚，欧洲，北美，非洲和中东的客户，深圳宠物市场规模一般，外贸的为主！

8. 武汉堤角花鸟宠物世界：堤角花鸟宠物世界位于江岸区堤角幸福村，是华中地区最大的综合性花鸟市场之一 ，市场规模比较大，总体很不错。

9. 金凤宠物市场：金凤宠物市场位于汕头市汕樟路汕樟邮电局东侧是汕头宠物摊最集中的经营场所，占地面积大约20000多平方米 ，市场挺大，但商户不是很多，市场感觉有点冷清。

10. 郑州南三环盈合万货城：南三环盈合万货位于郑州市二七区开发路，郑州玩具批发市场最重要的玩具集散地，市场规模一般，价格水深。

三、猫大力猫粮是毒猫粮吗？

应该不是的。

毒粮，泛指并非吃了马上会致使宠物死亡，而是会给宠物带来各种各样长期的健康隐患的粮食，比如长期摄入植物蛋白，会让身为肉食动物的猫无法得到必须的养分，但在诱食剂的驱使下吃很多，却让主人产“我家猫很喜欢吃，吃得很饱”的错觉。

一般来说，猫粮的配料表都是按照食材的添加量递减排序的，谁在前头，说明含量越多。如果你看到谷物、玉米、小麦、大米、豌豆粉、玉米蛋白粉、谷脘粉等排在前十位，那么这说明该猫粮植物蛋白含量非常高，不适合购买，因为猫咪对植物蛋白的吸收能力有限，不仅不会吸收，还会直接排泄掉。

四、猫大圣猫粮是毒猫粮吗？

猫大圣猫粮不是毒猫粮。

猫大圣是重庆快成网络技术有限公司旗下品牌，成立于2018年8月，起源于山城重庆，专注于宠物食品开发、周边产品开发的互联网品牌。

猫大圣猫粮配方是由鸡肉，牛肉，三文鱼，鳕鱼，鸭肉，青口贝等多种鲜肉组成，丰富的氨基酸来源，保证了营养的充足。选用正常的维生素矿物质添加，保障猫咪日常营养的充足吸收，还额外添加了两种益生菌呵护猫咪的肠胃。

五、宠物用品有哪些品牌，猫粮与狗粮怎么样？

宠物用品的品牌太多了，各种褒贬不一不好说，但是有一款我敢说是可以无脑入的，我家就一直在吃，对它的了解也比较深，你可以搜一下弗列加特家的鲜肉猫粮。

弗列加特是最近这几年新出的一个品牌，品牌虽然新但是品质却有保障，母公司是乖宝宠物食品集团，从事于宠物食品行业很多年了，而且口碑一直不错。

弗列加特家的猫粮最大的特点是含量肉高，而且品质高。拿猫粮来说，配方中鲜肉的来源是认证农场优质的白羽鸡，鲜肉的添加量可以达到70%，这在鲜肉猫粮整个圈子中都是拔尖的，在工艺上他们使用了先进的Wenger Tx85高肉添加技术，实现了鲜肉猫粮鲜肉添加量的突破，这不是其他品牌可以比拟的。

别看弗列加特品牌没出几年，但是现在已经积累了非常大的粉丝量了，他们是真正的用品质在赚口碑，建议题主可以试试看！

六、求大神推荐好的宠物用品品牌，猫粮狗粮，各类用品！?

每位铲屎官都想在能力范围内给宠物更好的生活品质，考虑到预算，日常可以多选择一些实用的高性价比产品，像指甲钳、毛梳、清洁棉签这类小物件都是很实用的宠物用品，趁现在双旦礼遇赶紧囤货吧。

1.菠萝窝 69元

不管家里是小猫还是小狗，一款合适的窝垫是养宠家庭的标配，再加上冬天来了换个暖和点的小窝也能提高主子们的舒适度，这款小窝适合小型犬和猫咪，外围是偏硬挺的面料，不易塌陷，法兰绒选材让舒适度又有更进一步的提升。

2.宠物指甲剪 39元

宠物们过长的指甲对日常生活有一定的影响，所以宠物们也是需要修剪指甲的，而且动物们的血线和人类的不同，所以需要用专门的宠物指甲剪，而且自己动手也不用再去宠物店做专门的修剪了，省下来的钱去买点零食罐头不香吗？

3.猫毛梳 25.9元

宠物专用的毛梳可以更好的梳理宠物的被毛，促进血液循环，小佩粉饼式按摩梳表面增加了亲肤手感油，触感上会更加细腻一些，除了日常梳毛打理以外，还可以用于洗澡时的按摩清洁。

4.耳朵清洁棉签 23.9元

宠物的耳朵清洁也非常重要，给猫咪清理耳朵的目的主要是为了预防耳道疾病，观察猫咪耳朵内的分泌物状况可以判断猫咪是否需要进行耳朵清洁，小佩清洁棉签的管内有洗耳液，清洗时非常方便。

5.宠物湿巾 13.9元

每次溜溜的时候带一包，给主子擦jio擦身体都非常好用，无酒精、纺织布材质、适用范围宠物全身包括眼鼻口耳，除泪痕效果好，厚度湿度也适中，时刻保持毛孩子的清爽干净。

养宠人们在享受宠物陪伴的同时，也要把他们当成自己的孩子来精心呵护。好用不贵的宠物产品还有很多，欢迎感兴趣的宠友们一起交流分享，希望所有的爱宠都能够健康快乐。

七、猫不吃猫粮？

猫咪换新环境后，由于应激反应，导致厌食。猫咪喜欢在安静环境中进食。切忌对它大吼大叫，不要在旁边打扰它。

突然更换猫粮，新猫粮不合猫咪的口味，猫咪不习惯。

夏季天气太过炎热，猫咪没有胃口。

消化系统出现问题，可能被异物堵塞或者其他疾病。观察猫咪还是否有其他症状，严重情况前往医院诊断。

八、猫车宠物用品是否靠谱？

猫车宠物用品靠谱。

"猫车"就是教你怎么买猫粮、猫砂、驱虫等一切宠物用品的优惠群。

每天都有很多旗舰店和商家搞促销活动，"猫车"会专门负责收集这些优惠信息，告诉你怎么领取优惠、怎么凑单叠加才能拿到商品最低价！

九、小猫吃什么猫粮好，猫粮，欧力优猫粮？

我家一直喂的欧力优 到现在没吃出什么毛病 8-15一袋[500g]一只猫能吃半个月左右 因为我家猫比较能吃 一个月能吃将近3袋

十、面对全猫粮、幼猫粮、成猫粮，该如何选择？

身边的猫友就曾遭遇过这种令人哭笑不得的事——家中的成年母猫是原住民，一直吃的是成猫粮。后来新来了一只未满一岁的幼猫，主人专门给它买了幼猫粮。结果幼猫总喜欢偷吃成猫粮，而成猫被迫无奈只好去吃幼猫粮。猫友犹豫再三，最终选择了全猫粮。

什么是全猫粮呢?全猫粮就是可以满足猫咪全部生长阶段营养需求的猫粮，也就是幼猫、怀孕泌乳母猫、成猫、老年猫都可以吃的猫粮。

我们知道，猫粮的各项营养必须满足AAFCO的最小建议量，那么，我们来看一下AAFCO针对成猫和幼猫的营养素含量要求有哪些区别。下表仅列出有差异的部分：

由上表可见，幼猫和成猫的全部营养差异，均体现在幼猫的营养需求量更高。由于幼猫的处于生长发育的黄金时期，构成体组织的蛋白质，尤其是赖氨酸、色氨酸、精氨酸均高于成猫的需求;而幼猫骨骼发育又使得钙、磷、镁、胆钙化醇(维生素D)的需求量大大超过成猫;更高含量的视黄醇(维生素A)对幼猫的视觉、生长、细胞分化、形态发育和免疫应答均有积极作用。

要保证一款猫粮可以满足猫咪全部生长阶段的营养需求，那么它的每一项营养成分必须高于猫咪生长阶段中的最高需求量。而猫咪生长阶段中，属幼猫的营养需求量最大，因此全猫粮的各项营养指标必须高于幼猫的营养需求量。这就意味着，全猫粮和幼猫粮在营养成分上区别不大。

全猫粮可以满足幼猫的营养需求，也必然可以满足成猫的营养需求，部分营养密度稍高并无不妥。

幼猫的胃容积比成猫小，每次取食的总量也略少于成猫，因此全猫粮的热量密度通常比成猫粮稍高一点，以方便幼猫以较少的食量获取更高的热量。如果能控制成猫的喂食量，并不容易造成成猫的肥胖;

幼猫和成猫的蛋白质需求量差异并不大，猫粮中的蛋白质含量远高于AAFCO的建议最小值，因此全猫粮中的蛋白质稍高并无不妥;

幼猫和成猫的视黄醇、胆钙化醇的需求量尽量差异较大，但由于这两种脂溶性维生素的安全上限都较高，在安全上限之内，即使全猫粮中视黄醇和胆钙化醇含量稍高，也并无不妥;

幼猫和成猫的某些氨基酸需求相差也并不大，由于氨基酸在体内可以自行转化为身体所需的其他营养素，所以稍高的氨基酸含量对成猫而言并不不妥。

因此，幼猫吃全猫粮完全没问题，不需要担心营养不足的情况。成猫吃全猫粮也无需担心营养不足的问题。

部分全猫粮的钙磷镁含量可能对成猫而言稍高，不太适合有泌尿系统疾病或尿液PH值不正常的成猫。当然也有部分成猫粮的钙磷镁含量稍高。

幼猫粮的钙磷镁AAFCO建议最小值是成猫的1.6~2倍。因此全猫粮的钙磷镁含量对成猫而言是偏高的。尽管适宜的钙磷比可以促进钙磷的吸收，但超过需求量太多，真吸收率不高的情况下，吸收不了的钙磷镁始终会随着尿液和粪便排出体外。如果猫咪尿液PH值正常，则钙磷的排出对泌尿系统的风险并不大。倘若尿液过分酸化，则容易造成草酸钙结石。

部分全猫粮和部分成猫粮的镁浓度可能偏高，也许不太适合有鸟粪石(磷酸镁结石)风险的猫咪。NRC认为：当猫咪的尿液PH值高于6.6时，饲粮中的镁浓度高于1mg/kg(干物质基础)，则会增加成年猫产生尿结石的风险。AAFCO则认为：如果自由采食的猫平均尿液PH值不低于6.4，那么患鸟粪石的风险会随着日粮中镁含量的增加而增加。

不管猫咪的尿液PH值是多少，我们最好规避镁浓度过高带来的鸟粪石风险，尤其家中有尿路系统疾病或尿液PH不正常的猫咪，最好留心一下猫粮的镁浓度，选择镁浓度低于1mg/kg的全猫粮或成猫粮会更加可靠。

如何计算猫粮/猫罐中的镁浓度呢?

首先要明确“镁含量”和“镁浓度”是两个不同的概念。某些猫粮包装袋标注的“镁含量”，指的是“镁”占猫粮重量的比值。而“镁浓度”是依据“镁含量”和猫粮的干物质重量计算出来的数据(单位：mg/kg)。

干物质重量是出去水分后剩余的重量。例如猫粮含水量10%，100g此猫粮的干物质重量就是90g。镁含量通常可以在猫粮的营养分析中找到数据，根据镁含量算出镁的实际重量，再除以干物质重量，将单位换算为mg/kg，则可算出镁浓度。

例如：某品牌猫粮(全阶段)的镁含量为“最低0.09%”，含水量为10%，则它的镁浓度为：最低1mg/kg。再如：某品牌主食猫罐(全阶段)的镁含量是0.03~0.04%，含水量为80%，则它的镁浓度为1.5~2mg/kg，就远远超过了1mg/kg。

综上，在面对全猫粮、幼猫粮、成猫粮的时候，基本原则是幼猫吃幼猫粮、成猫吃成猫粮。如果多猫家庭无法将幼猫和成猫区别对待，选择全猫粮也是可以接受的。成猫粮的镁浓度未必就一定低于全猫粮，如果家中猫咪的尿液PH不太正常，或有泌尿系统的疾病，或想要减小猫咪鸟粪石的风险，可以选择镁浓度低于1mg/kg的全猫粮或者成猫粮。

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