一直想买一只布偶猫,价钱太高,2020年能不能降价?

2023-03-23 13:48 点击:76 编辑:admin

先说结论,现在布偶的价格已经崩盘,持续了将近10年布偶的价格神话,如今已经破灭。

以下的内容,都是着眼于整个市场环境来看,不包含个别的高端猫舍、极品布偶猫舍,他们的价格依然卖得很高,依然有人买单,这是不同的消费能力所带来的,以及仍然存在不小的信息差所带来的价值。

猫,其实也是一种商品,既然是商品,那就符合产品生命周期规律

现在布偶这个品种,经过了最初的导入期,疯狂的成长期,越过了成熟期,现在已经处于衰退期。

最初,布偶这个品种从国外引进的时候,国内市场一片空白,这个时候国内第一批猫爱好者,以及一部分商家,嗅到了商机,花大价钱从国外引进,开始最初的繁育,那时候从国外引种,少则几万,多则几十万一只。

那时候零售端的客人,是属于国内一批非常有钱的人的消费产品,因为布偶的颜值、体态非常漂亮,非常符合那群高净值人群标榜以及区分自己与其他人与众不同的需求,因为一只漂亮的布偶,一只英短蓝猫,放在一起,高下立判。零售端的高价格驱动了同行之间的引种、繁育,一只双色完美的布偶,同行价都可以到大几万,一只种公配种费可以高达大几千甚至上万(根据不同的血统来定),一只公猫服役4年(非常保守的数据),每个月最保守可以接待4只配种(公猫母猫发情是可以认为控制的),算算一只公猫在服役的时候,能够产生多大的利润。在这个链条中,谁处于更加上游,谁就能赚到更多的利润。

一件商品的价格,除了受成本的影响,更多是根据市场供求关系决定,在布偶疯狂的年代,是供小于求,繁殖户的猫是完全不愁卖的,定价权是在供应商手里,我一个朋友之前在鞍山繁殖布偶,10年前后,重点色布偶,母的8000,双色1.5W打底,母的更高。那时候国家经济正处于腾飞的时候,房价低,做生意好做,人们手里有闲钱。

但是在17年前后,布偶市场,甚至整个猫市场,开始急转直下,已经过了成熟期。进入衰退期。因为这个时候,市场供求关系变了,变成了供过于求。

猫这种生物,繁殖能力很强,算一笔账,一只母猫,常规服役时间4年,正常来说1年2胎是可以的,一胎常规生5只,算上正常折损,生存下来4只,那么一年一只母猫能够生产8只猫,4年生产32只猫,如果公母比1:1,那么就有16只公猫,16只母猫,如果母猫全部不绝育,1岁以后又开始投入生产,这16只母猫,1年又能生产出128只猫,以此类推,这是呈指数级增长的。任何一个行业,一个市场,都不可能是需求无限大的。

从成本上来看,主要成本有两块,一块是引种成本,一块是饲养成本。

引种成本千差万别,从几百、几千、几万都有,成本基本上平摊在每一次的生育里面了,越到后面,成本越低,这就是边际效应。

饲养成本:我不否认一部分猫舍养猫猫粮用渴望,给猫吃牛肉,这个成本确实高。我只是提出我自己的看法,其实有更优的解法。比如生鲜市场三文鱼边角料,一些头部、带肉的骨架、卖剩的虾、牛肉切割下来的肉末、整条的草鱼、白鲢等,这些原材料,特别是带刺的鱼类,可以用大高压锅直接煮透,骨头都碎掉那种,以肉为主,猫粮为辅,可以让猫吃的非常好,长得也非常好,最重要的是,成本很低,性价比超高。算下来一只大猫一个月的饲养成本也就几十块钱

防疫驱虫成本:一年一针妙三多,一年一次驱虫,算下来成本也就几十块钱。

这一套成本核算下来,你觉得成本还算高吗?

猫这个市场,很多猫都被炒作过,有的成功,有的失败。比如加菲、豹猫、缅因、狞猫、薮猫,都失败了,但是布偶、以及这两年的金渐层、矮脚成功了。

我总结下来一个品种的猫想要炒作成功,需要满足以下几个条件:

1.该品种性格一定要温顺,亲人,上述的豹猫、狞猫、薮猫都不在此列

2.猫品相一定要胖圆,五官立体,符合人们娃娃脸效应,加菲、豹猫等不在此列

泰迪熊效应_百度百科

3.样貌、或者体态要与常规的英短、美短、田园猫不同,颜色以浅色系为佳。金渐层、布偶、矮脚很符合。

4.圈内同行玩庞氏骗局是不会真正成功的,必须要依靠网络媒体,名人微博、短视频、长视频等将该品种推送到广大普通顾客面前,才有广大的市场能够承接、消化这个品种的产能,否则只是行业内流转,项目将会很快破产。

布偶已经跌落神坛,金渐层和矮脚正在崛起,我预估这两个品种现在正处于成长期,有相对比较好的潜力,但是,这两个品种很难和当初巅峰时期的布偶相媲美,原因如下:

1.金渐层,其实是属于英短渐层系列的一个分支,与其他英短最大的不同在于花色,体态与其他英短相差不大。就拿颜色最深的25色来说,市场零售价也就在4000左右,11色、12色相对贵一些,但是巅峰时期的布偶,重点色都能卖七八千。

2.矮脚。矮脚是一个统称,只要是腿短的,都可以叫做矮脚,矮脚是可以跟很多品种混血的,比如蓝猫矮脚、银渐层矮脚、虎斑矮脚、起司矮脚等,其中最便宜的就是蓝猫矮脚,零售价也就两三千,最贵的是带花色的矮脚,比如蓝白矮脚、起司矮脚,还有就是所谓的拿破仑(长毛矮脚品类),价格也是千差万别。

3.经济发展和消费能力。现在国内经济发展进入一个瓶颈,高房价,高消费,让很多人对于衣食住行基本消费以外的消费持谨慎态度,越来越捂紧自己的钱包,想要卖出高价越来越难。

但是我们国家总体发展还是很好,人民的收入和生活水平越来越高,根据马斯洛需求原理,宠物属于消费升级,这是规律,是不可阻挡的,其实宠物≈奢侈品,有一点不同的是,奢侈品品牌上百年的宣传教育,已经给一部分人打上了思维钢印,是用真金白银砸出来的,但是宠物猫不一样,起步比较晚,而且市场容量小,极度分散,没有形成大规模人群认可。

宠物猫市场之前存在极大的泡沫,一只猫拿货价一两千,卖七八千,甚至一万多,很正常,但是随着市场供应越来越大,信息逐步透明,这个行业的泡沫已经被挤得差不多了,价格基本上都已经回归了理性,符合正常的成本、利润值。

我看很多回答里面都谈到了东北猫,我很认可其中一位答主 @后院猫 的话,过渡神话或者批判东北猫、自家繁育猫舍都不可取,我们应该辩证地看待。

东北的宠物行业发展,具有其特殊的历史背景、地理因素的。

东北懂建国以来到改革开放,是共和国长子,为国家承担了很多重工业以及军工业,那时候的沈阳、大连、哈尔滨等城市都是比其他省会城市更加发达,所以那边养宠物也开始得最早,属于玩,积累了最早的一批宠物猫狗的种公种母,也带动了一部分本地的养宠消费。后来改革开放,东北老工业基地失去了他往日的荣光,国企改制、裁员,经济衰落,相应东部沿海城市经济腾飞,鲁、江、浙、沪、闽、粤这些省市的人积累了不少的财富,恰好宠物就是一次消费的升级以及身份的标榜,那时候东北的养殖、批发开始蓬勃发展。

地理因素方面,东北的气候比南方相对干燥很多,冬天也冷很多,这种气候特别适合长毛、厚毛的犬种和猫种生长,比如阿拉斯加、布偶等品种,东北养出来的就是毛很厚,很漂亮。因为机体的应激反应会根据环境不同作出不同的应答,天气冷,就会刺激机体长出更厚、更长的毛来御寒,所以同样的布偶,在东北养出来毛就很长,很炸,有的在南方养出来,毛量就是打不到东北那边的标准。

但是随着经济规律的运行,宠物狗是最先被人们所接受,也是发展时间最长的,有20来年的历史,现在东北宠物狗市场已经被分割了很大一部分市场,以前是沈阳、鞍山两个地方供给了将近70%全国的宠物狗,但是现在,全国已经形成了 大宠物狗养殖、分发基地,西南成都、西北陕西、华中湖北、华东蚌埠和徐州、华南广西、东北沈阳这几大基地,除了一些非常稀有、特殊的品种掌握在东北手里,比如约克夏、西高地、阿拉斯加、萨摩(有一说一,东北的阿拉斯加,萨摩是全国品质最高的)等,其他的品种几乎都能在相应的本地找到。宠物狗这些年的发展,饲养、繁育、疾病管控治疗发展相对比较成熟,也有规模比较大的养殖场存在

宠物猫发展时间相对比较短,现在东北猫仍然占领绝对优势,但是根据宠物狗的发展趋势来看,猫繁殖必定会逐步逐步本地化,取代东北猫的垄断地位。

以下我就来分析以下东北猫和本地猫的各种优势和劣势,本人观点完全中立,实事求是,不涉及人身攻击。

东北猫:

优势:品种、价位齐全。东北猫是一个完整的产业链,从引种、繁育、批发、托运是一条龙,每一个链条上面都是以万计的从业者,从最普遍的英短蓝猫,到稀有的德文、缅因、矮脚等品种应有尽有,价格从几百到几万、几十万的猫都能够找到,只要你带着需求,都能给你匹配上。

劣势:

1.相对比较短视。为了尽早地出手,猫基本上在50多天的时候,就往外出,大部分是没有打疫苗的,有的体重也比较轻,如果接触了病原,很容易被感染。解法:找一个熟悉的,长期合作合作的托运,去养殖户家里去接,全程戴手套,,让托运拍视频检查猫的精神状态、查看肛门情况。

2.一定要找靠谱的收猫人,拿真正养户家的猫,基本上没问题,如果那个养户家里出猫瘟,按照东北养殖户的日常操作(不会分开隔离,每天饲养、铲屎等),猫舍基本上完蛋,所以养户家非常注重自己猫舍的防疫。如果收猫人阳奉阴违,去市场上帮你抓猫的话,基本上这猫被感染病毒没跑了。宠物市场鱼龙混杂,这个看一下,那个摸一把,很容易被感染。养殖户把猫送到市场去卖,一定是要卖掉的,不能没卖掉就带回家的。所以在开市的时候,基本上好货都在市场外被截胡走了,进市场的都是被筛选过一遍的。养户最开始报价1000一只,如果没人买,随着时间的推移,800、600、400这样价格依次递减,直到成交。

3.也有一部分养殖户玩套路,从市场上收猫回来冒充自己繁殖的,所以,一个靠谱的收猫人很重要。

4.空运。空运流程一般是这样:头天晚上托运收猫——机场货运部——上飞机。其中风险比较大的环节是冬天和春天,东北非常冷,一般猫会在晚上12点左右倒带机场,乘坐早上的班机到目的地,也就是说会在机场货运部待一个晚上,东北冬天凌晨温度可能达到-20度,就算航空箱里面加了保暖棉,也很冷,如果猫被冷感冒,再加上一些传染病感染,猫很容易中枪

5.疾病高发季节。冬春两季,是疾病的高发期,密集堆放+长途运输+水土不服,对幼猫的伤害还是很大。

6.视频和本猫有一定的差距。镜头拍摄的远近,可以让人对猫体格大小产生错误的判断;滤镜、P图等方式,可以改变猫的毛色、一部分花纹图案。

本地养殖:

优势:

1.基本上不存在水土不服,可以直接无缝切换。

2.可以商议打疫苗,月龄更大一些再接走

3.可以实地上门看猫,根据约定,出了问题可以商议解决。

劣势:

1.产能太小,大部分是自己家养几只养着玩,或者几十只小规模养殖,根据前文的产量计算方式,可以计算出产量

2.过于分散,在沈阳或者鞍山,你在街上吼一嗓子:谁家有小猫卖?,很快可以围一堆人(夸张了点,哈哈),但是在东北以外,没有形成这样的养殖规模。

3.缺乏养殖经验。很多人是自己养猫养着玩,后面生了崽,卖了钱,觉得可以搞,养几只猫没问题,但是一旦规模扩大了之后,问题随之而来,养殖密度、饲养配比、繁育知识、减少夭折、传染病防治、皮肤病防治等。很多本地养殖出来的猫,品相上面确实跟东北的相差很大,特别是布偶。

现在东北以外的养殖其实已经早就开始了,而且在逐步壮大,会形成本地养殖——批发——销售的链条,只是时间的问题

以上就是我从布偶猫延伸到整个宠物猫市场的一些一家之言,欢迎各位一起理性讨论

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